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Dott. Umberto Bisceglia – Dottore commercialista e consulente di finanza di impresa
Con oltre 30 anni di esperienza, il Dott. Bisceglia aiuta le aziende ad ottenere finanziamenti vantaggiosi, selezionando le migliori offerte tra una molteplicità di banche, società di leasing e di factoring.
Supporta imprese di ogni settore, produzione, artigianato, commercio, edilizia, turismo e agricoltura, garantendo condizioni ottimali su importi, tassi d’interesse, garanzie e durate, con un servizio completo, rapido e personalizzato.
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APPUNTAMENTO IN AZIENDA e CHECK UP FINANZIARIO
Conversando con l’imprenditore emerge la situazione finanziaria dell’azienda, da cui si capisce se le fonti di finanziamento presenti sono adeguate, per IMPORTI, TASSI DI INTERESSE, FORME TECNICHE, DURATE E GARANZIE Si esaminano poi le eventuali iniziative di investimento produttivo.
COMPRENSIONE DEI FABBISOGNI FINANZIARI
Già dalle prime informazioni in sede di colloquio emergono i fabbisogni finanziari dell’azienda, non solo quelli espressi dall’imprenditore (ad es. l’avvio di un investimento), ma anche (e soprattutto) quelli da lui non percepiti, ma ugualmente esistenti (ad es. il miglioramento della situazione finanziaria corrente).
INDIVIDUAZIONE DELLE OPERAZIONI FINANZIARIE
Una volta compresi i fabbisogni finanziari, vengono proposte le tipologie di operazioni di finanziamento ritenute più efficaci per soddisfare l’esigenza aziendale e più efficienti per importo, tasso, forma tecnica, garanzia e durata.
CONFERIMENTO DELL’INCARICO e ACQUISIZIONE DELLA DOCUMENTAZIONE
Se l’imprenditore accetta l’affiancamento finanziario proposto, firma l’incarico e fornisce la documentazione aziendale richiesta, necessaria per una completezza di informazione.
STUDIO DELLA PRATICA E PREPARAZIONE DELLA PRESENTAZIONE
Lo studio della documentazione permette di avere il quadro completo dei fabbisogni finanziari e di identificare con precisione le operazioni di finanziamento da proporre alle banche già sulla base dei “numeri” dell’azienda (fatturato, tempi di incasso, affidamenti esistenti, tassi di interesse pagati, cash flow prodotto, ecc).
PRESENTAZIONE DELLA RICHIESTA DI FINANZIAMENTO ALLE BANCHE
Fra tutte le banche (o società di leasing o società di factoring) con cui si
lavora:
- si selezionano gli istituti destinatari della pratica, anche tenendo
conto delle banche già operanti con l’azienda, rivolgendosi direttamente ai deliberanti (sono quei direttori che, su un certo
territorio e per quella classe di fatturato, hanno autonomia di delibera
per l’importo richiesto) oppure ad altri funzionari indicati dai
deliberanti;
- si presentano le operazioni da organizzare, corredate dalla
Presentazione della richiesta di finanziamento, dall’eventuale
proiezione economico finanziaria e dalla documentazione aziendale
e si precisano ai deliberanti le aspettative in termini di importo,
tasso di interesse, forma tecnica, garanzie richieste e tempi di
risposta.
7.MONITORAGGIO DELLE ISTRUTTORIE E SOLLECITO DELLE RISPOSTE
Per arrivare alla delibera, occorre tenere sotto controllo l’istruttoria delle banche, sollecitare la risposta dei direttori, chiedere all’imprenditore le informazioni ed i documenti richiesti dalle banche, con abilità superare le prime obiezioni dei direttori e condurre la trattativa con la banca nell’interesse dell’impresa.
COMUNICAZIONE DELLE DELIBERE OTTENUTE
Si comunicano all’imprenditore le delibere ottenute, le quali, in relazione alla situazione della sua azienda (di quel momento) ed alle disponibilità ottenute delle banche (in quel periodo), rappresentano la soluzione per lui più vantaggiosa.
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In 30 anni di attività il Dottor Bisceglia ha maturato le giuste COMPETENZE:
- nel comprendere i fabbisogni finanziari;
- nel tradurli nelle giuste operazioni di finanziamento;
- nel creare la presentazione delle pratiche, valorizzando la situazione aziendale,
- mettendo in competizione le diverse banche e rivolgendosi direttamente ai deliberanti
Questo metodo consente di ottenere per l’impresa condizioni finanziarie ottimali in termini di:
- importo deliberato (adeguato alle esigenze dell’imprenditore);
- tasso di interesse, sempre negoziato ai migliori livelli di mercato;
- garanzie richieste, studiate per essere il più efficienti possibile;
- durata, commisurata alla capacità di rimborso dell’azienda;
- forma tecnica più adatta al tipo di esigenza finanziaria;
- tempi di risposta rapidi, con esito normalmente entro 6-8 settimane lavorative.
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